郑州用友政务
1.9.16日见到乔海渊和对方初步定了一个思路。I、目前针对老客户，首先我们把重点放在市层面的客户上面，比如财政局等。首先他会把这些老名单分发给手下三个销售，让他们去打电话，然后有选择的去拜访这些老客户，给他们讲解我们的产品。这个工作在10月中旬左右做完。然后有重点的抓一些重点客户，看看能否帮助这些客户把一些没有用完的预算用完，能够形成老客户二次销售。II、对于新客户要针对新客户的想法来推我们的产品，但是今年新的客户不多了，大的客户全在刘总手上拿着在。
2、9.21见到了苏鹏这个销售人员，和他大概沟通了一下，对方上次培训之后对我们的产品还是很看好，尤其对产品的整合和视频会议很看好。我把和乔海渊的思路和他沟通了一下，寻求了一下他的意见，他觉得挺好。能够有一定的市场机会。后期他也会多多支持，我也简单的和他说了一下会感谢他之类的话。
3、9.21后期和政务的四个销售一起吃了饭，陈同雷也在，乔海渊和这个几个销售都沟通了，后期要把手上的项目都理理，后期乔经理也说了给我做一个名片和这帮销售一起去跑。陈同雷也和这帮销售说怎么去销售这个产品。

河南数字认证中心
参加人员有三位，主要是产品中心的人员。
1、 9.16主要是和产品总监宫经理沟通，把我们的产品GOCOM和视频会议给对方演示了一下，把相关的产品的亮点给对方介绍了一下。
2、 目前对方也觉得作为一个CA产品的方案补充，可以和我们合作。也觉得这个产品还是不错。他们的客户都是政府客户。现在他们就是和致远合作，以项目的形式在推广致远的产品，也希望我们能够提出一个比较好的合作方式。利润不是主要考虑方面，主要还是方案补充为重点。
3、 9.18对方也可以引荐我去见见他们的马总，谈谈合作方面的事情。
4、 和王雷一起去拜访了对方的马总，谈到了如何去更进一步的合作。我们提出一步一步的去了解对方目前的状态，然后根据不同的客户情况来提出相关的解决方案。

郑州方圆科贸
1、 和总经理吴总沟通了一下，把我们的产品的亮点，产品的合作模式、利益点给对方讲解了，对方很感兴趣，也意识到目前做U8，K/3的竞争很激烈，一些老客户也无法去获得再次的利润，很赞同我们的这种合作模式。由于对方很忙也就没有很深入的沟通。但是对方已经很明白这个产品可以给他带来价值。
2、 后期对方说要专门在好好的聊聊，看能否找出一些客户合作合作。

河南鹤壁中友科技有限公司
见到的人员是这个公司的股东 赵增现 大客户经理 和总经理李总
1、 9.17把软件的功能和亮点给对方大客户经理赵经理沟通了一下，并且他也说了目前这个鹤壁人民医院的项目，前期他给对方提到过视频会议，对方还是觉得有一定的兴趣，也和对方说了一下相关的价值点。
2、 最后走之前和李总沟通了一下，对方说要是我多多支持，尤其是价格方面要多多支持，对方也提到后期会在鹤煤这个项目上看能否替换他们现在的视频会议。收后期在鹤壁和濮阳还是有很多项目可以合作。目前鹤壁的企业大一点的他们都已经通过财务方面已经渗透进去，他也说了在鹤壁和濮阳这两个地方上OA的企业现在基本上不多，也没有什么竞争对手，后期还是有很多方面可以合作的。
3、 就鹤壁人民医院这个项目他们是希望能够做成相关的标榜客户，我也说了我们会对这边有很大的支持。对方就听到支持力度大他就放心了。这个项目应该在节后会让我们去演示产品。对方的关系已经做定了，也就是节后可以下单。对方对吴风很认可，他也说了这个单子肯定会要吴风来支持。
郑州易邦软件
1. 9.18见到了对方的总经理刘哲，对方目前的主营业务是用友股份的产品，在河南是前两名做的很错的公司，公司大概十几位员工。公司销售大概有七个左右。前期卖过RTX.
2. 给对方大概讲解了一下相关的产品亮点，和相关的利益点，对方还是很认可，说先做做看，把一些老客户做做看。和对方约定好下次过去给对方做个培训。

焦作多氟多化工股份有限公司
1、 9.25和对方的信息办的张经理沟通了相关的产品的亮点，和对方沟通了产品的相关的亮点，根据对方的需求给进行了相关的讲解，目前对方觉得我们的产品的短信不错，沟通方面的功能和视频会议，以及网络传真比较看好。
2、 目前对方上的OA是金和的。前期对方要上的功能是短信。和即时通讯，后期再根据相关的情况来决定上一些插件。
3、 这个事情如果领导觉得可以了，就很快，直接可以上线了。对方的需求的点数大概300点。

洛阳冉城
1、 9.22和对方的郑总沟通了一下，把我们的产品的亮点和产品功能给对方介绍了一下。对方觉得这块正好他们准备想把OA这块单独拿出来做，正好可以和我们这个产品一起来做。他们的销售大概有6—7个销售。
2、 和对方的技术蒋经理也沟通了一下，后期这块就是他负责。第二天他们就带我去了瑞昌化工这个客户，给对方讲解我们的视频会议产品，对方信息中心的负责人还是很看好，后期也会让高管来看看我们的软件。
3、 郑总说尽量让他们尽快能够定下了，争取路数达到10路，节后会安排一个时间给他们的高管做一次演示，做完就把他定下来。

洛阳卓唯 9.22
1、 给对方的老总和一个技术张经理沟通了，前期他们卖过点击的产品，对方比较关注利益，我把这块和对方沟通好了，对方也觉得比点击的利润要大，后期有项目也会做
2、 目前他们做OA做了有十几年了，对方比较关注利润，我把我们的产品的价格和他所说的点击做了一个对比，对方觉得我们这个还是利润不错。